2022年10月22日，德国PM-Internationgal （以下称“PM国际”）日本15周年暨亚太区年会在日本以线上形式面向全球经销商召开。一位参与年会的经销商在社交媒体上兴奋地说：“预计2022年底，最晚2023年初，PM国际将正式开放中国大陆市场，相关购物App、物流等配套设施经过几年筹备已经进入试运营阶段！”

　　经销商告诉《知识经济》，虽然尚未获得直销经营许可，但PM国际依托其德国总部产品研发能力以及海外市场经过检验已获成功的展业方法，目前在国内的发展远超大多数内资直销企业。“当前有很多海外团队在国内发展，线上、线下配备趋于完善。”此次在日本召开的亚太区年会，也有不少华人经销商到场。

　　2020年1月，美国直销公司婕斯因一起特大跨境电商走私案被更多人注意到，外资直销企业在中国无牌“裸奔”的现状引发业界热议。彼时曾有PM国际经销商告诉《知识经济》，“权健事件”发生之前，PM国际曾积极申请直销牌照，后被迫暂停，申牌之事不了了之，随后的时间里经销商一边卖力吆喝拓展市场，一边期待直销牌照申请工作能被重新提上议程。

　　两年过去了，PM国际显然没有如愿获牌，但市场拓展却远超预期。公开数据显示，PM国际几乎是近几年全球业绩增速最快的直销巨头，即便是在新冠疫情冲击下，PM国际仍在2021年实现39%的业绩增长，以23.8亿美元的成绩位列全球直销企业第9名，更为2022年定下了30亿美元的发展目标。

　　PM国际位于世界各地的总部及分公司。

　　01粮草先行

　　中国市场巨大的消费潜力对很多外资直销公司来说极具诱惑力，尤其在中国直销业绩几乎赶超直销第一大国美国的几年间，外资直销企业纷纷进入中国谋求一席之地。来自德国的直销巨头PM国际也不例外。

　　PM国际在中国的发展足迹，最早可追溯到2003年。主打高级营养品、护肤品和保健品的PM国际，自1993年开始以直销模式运作市场，从德国出发收割了不少海外市场，尤其在PM国际FitLine系列营养补充食品走红后，其欧洲市场业绩实现倍增。2003年，PM国际开始扩建欧洲货流中心，以满足日益增长的市场销售需求，与此同时，PM国际将发展的眼光投向了直销事业开始蓬勃的亚太地区，规划了亚洲地区拓展事业版图。

　　随后十年间，坊间不断有PM国际进军中国的传言，拳头产品即前文提到的FitLine系列明星产品也在中国开始销售。直到2013年，PM国际创始人罗尔夫·索格（Rolf Sorg）代表PM国际参加“2013成都财富全球论坛”并与青羊区签约，决定将PM国际中国区总部落户成都，至此，流传已久的小道消息得到证实——PM国际正式进入中国。

　　PM国际创始人罗尔夫·索格（图源PM国际官网）。

　　和很多只看重临时利益、企图收割中国市场红利却不想为市场负责的外资偷渡企业不同，PM国际正式进入中国市场的第一步是开设中国区总部、投资建设研发中心。与成都市青羊区签约时，PM国际承诺三年内投资1000万美元，用于建设中国区总部以及相关研发中心和制造基地，项目建成后将主要研发生产针对中国市场的相关产品，将“成都造”推向全球。签约仪式现场，罗尔夫·索格说：“现在是我们进军中国市场的最佳时刻。”

　　天眼查数据显示，PM国际成立的中国公司名为皮埃姆（中国）日用品有限公司，注册成立于2014年2月，注册资本8020万元（实缴8020万元）。无论是高调建厂还是超8000万元的注册资本，都可以明显看出，PM国际剑指中国直销牌照。

　　与公司层面的高调行动相一致，PM国际在中国市场也一度形成规模不小的经销商团队。2016年，曾有PM国际经销商向《知识经济》展示其市场奖金制度，直推奖、组织领导奖、车奖、旅游奖等一应俱全，不少经销商开始组织线下招商和培训活动，甚至多次传闻PM国际即将正式开放中国区市场。

　　02业绩强势

　　和PM国际一样，“兵马未动、粮草先行”进入中国直销市场却无牌“裸奔”的外资企业有很多，但是一直以来PM国际的业界口碑并不差，这很大程度得益于其全球市场业绩的稳步增长。

　　根据美国直销新闻网站的数据统计以及《知识经济》走访了解，从在成都投资建厂至今，PM国际全球业绩保持着一路上扬的增长趋势，在全球经济遭受新冠疫情冲击的当下，2021年销售额首次突破20亿美元大关，以23.8亿美元的销售成绩位列全球直销企业第9名。2020年，PM国际曾宣布其在美国市场单月销售成绩增长超88%，2020年上半年全球增长突破50%。罗尔夫·索格预估PM国际全球潜在客户达1800万，潜在业绩超480亿美元。

　　2022年1月15日，PM国际在德国卢森堡举行了欧洲年会，并以线上形式向会员直播，来自欧洲各地超过4万名经销商参与此次活动。会上，罗尔夫·索格表示：“PM国际花了26年时间才突破10亿美元大关，两年后又突破了第二个10亿美元大关，今年，我们要朝着第三个10亿美元目标前进。”

　　对PM国际经销商而言，业绩增长带来的最直观感受是全球各地的配套服务工作随之完善。例如，PM国际在此次欧洲年会上推出最新数字化工具，应对在全球范围内掀起的数字化浪潮。会上还提到2022年将在中国、印度尼西亚、匈牙利、葡萄牙和哥伦比亚等地新增9个办事处，同时非洲大陆的市场扩张也迫在眉睫。值得注意的是，挺进中国市场已经不是第一次在PM国际年会上被提及，早在2020年，罗尔夫·索格就强调要开始攻克中国市场。